รายการตรวจก่อนเลือกตัวแทนจำหน่ายสินค้าเฉพาะทาง

ตัวแทนที่มีครอบคลุมพื้นที่กว้างไม่ใช่คำตอบเสมอสำหรับสินค้าเฉพาะทาง ที่ต้องการคำอธิบายสินค้าและการติดตั้งหรือการใช้งานเฉพาะ

ประสบการณ์กับสินค้าใกล้เคียง

ถามถึงยี่ห้อหรือประเภทสินค้าที่เคยดูแล หากทีมขายเคยขายของทั่วไปเป็นหลัก อาจไม่มีเวลาอธิบายจุดต่างของสินค้าคุณ

ลูกค้าปลายทางที่เข้าถึงได้จริง

ขอตัวอย่างลูกค้าในกลุ่มเดียวกับเป้าหมายของคุณ ไม่จำเป็นต้องขอรายชื่อละเอียด แต่ควรรู้ว่าพวกเขาขายเข้าไซต์งาน ร้านช่าง หรือโครงการใดเป็นประจำ

เงื่อนไขสต็อกและการคืน

ตัวแทนบางรายขอให้โรงงานฝากสต็อกจำนวนมากโดยรับคืนได้เกือบทั้งหมด ความเสี่ยงสต็อกเก่าจะกลับมาที่โรงงาน ควรกำหนดอายุสินค้าและความรับผิดชอบให้ชัด

ความถี่รายงานยอด

สินค้าเฉพาะทางต้องการฟีดแบ็กจากหน้างาน หากตัวแทนรายงานช้า การปรับสูตรหรือแพ็กเกจจะตามไม่ทันฤดูขาย

ใช้รายการนี้ประกอบการทบทวนช่องทาง จะช่วยให้สัญญาแรกไม่กลายเป็นภาระที่แก้ยากในภายหลัง